除了“卖风景” 旅游更要“卖体验”

作为全球唯一乡村案例入选世博会城市最佳实践区的滕头村，拥有民国风情、山水胜景、佛教文化的溪口镇，“没有围墙的花园”的大堰镇……如今在宁波，乡村旅游备受关注，这些游客津津乐道的乡村旅游地，都在刚刚结束的浙江省乡村休闲旅游项目对接会上，共有118个乡村旅游招商项目推介，计划引资额达308亿元。

近日，第三届中欧国际旅游论坛暨第一届中法乡村旅游研讨会特别选在奉化举行，这也是中法建交50周年官方庆典系列活动之一。研讨会上，30多位国内外旅游专家围绕“乡村旅游”主题，共话乡村旅游发展，会上，专家们也分享了奉化乡村旅游的成功经验。

　　卖商品与“卖风景”?两者统一最好

很多人认识奉化，还是从先认识它的水蜜桃开始。奉化水蜜桃素有“琼浆玉露、瑶池珍品”美誉，蜚声海内外，也是奉化最早踏上“休闲之路”的农产品。

在主题发言上，奉化市市长陈志昂很自豪地举起了奉化水蜜桃发展的成功案例。

陈志昂说，随着假日旅游和休闲时代的到来，往日只有农民忙碌的桃园成了城市居民的休闲场所，人们不再仅限于坐享果实，还向往春天的花海、夏日的采摘。“到底是选择卖商品还是‘卖风景’呢?我们通过大量调研分析，得出两者能统一，那是再好不过的。”

于是，水蜜桃产业休闲化的计划被提上议程。除了培育新品种，加快形成产业基地，还每年举办桃花节、水蜜桃旅游文化节等系列活动，引领市民春赏万亩桃花，夏品千顷桃香，并应游客的参与要求，推出了认养托管和自由采摘服务。

陈志昂说，卖商品和“卖风景”统一，成效十分明显。目前，奉化水蜜桃赏花、摘桃、品桃的时段已从过去3个月延长到8个月，形成一大批面积超千亩的专业村，有3个优质万亩水蜜桃基地，吸引了城市游客，提高了水蜜桃的知名度和身价。水蜜桃年产值从2006年的1.8亿元增长到2013年的4.9亿元。

“卖风景”与“卖体验”?两者融合最好

奉化一路上乡村旅游经营有限公司总经理尉汤桥在大堰这个“两轮的世界、背包的天堂”的地方工作，每天早上，他要做的第一件事，就是开车满镇转，看看镇里的花有没有开，因为这些花的盛开能为吸引游客加分。

“我们主打的乡村旅游，不仅仅是卖风景，更要卖体验。现在公司旗下有14家客栈，1家漂流，1家农场，1家农庄，游客来到这里之前，可以通过网络私人定制自己喜欢的产品，比如客栈，有地中海风格、小清新、青年旅舍系列主题供选择，想去农场干活，农庄就餐，都可以量身定做。每到周末，小镇就人满为患，客栈床位都是一席难求的，开春到现在，游客已达6万多人次。”尉汤桥说。

其实，过去的大堰镇因为地理位置较偏僻、交通不便、经济薄弱，游客非常之少。大堰的成功经验是，把相对独立的小农户和大市场联系起来，并采用“一路上”这个统一公共品牌、统一宣传营销、统一接团分客、统一服务标准、统一收费结账的“五统一”经营模式，有效提升农家客栈的品牌价值和产业层次。此外，还依托生态、地形等优势，种植了成片的油菜花、紫云英等，利用农林产品的生产周期，当季的特色风景，打造出了一个“没有围墙的花园”，还设计有山林休闲、漂流亲水、农事体验、登山骑行等多个旅游项目，使“卖风景”与“卖体验”得到了有效融合。