一个农庄有没有未来，看看大门就知道了。

大河票务网讯：

“门”，在中国文化中有着特殊意义。门的大小、气派程度往往象征着主人的财富和身份地位。

一些庄主将这一传统延续到了农庄上。于是，便出现了许多高大奢华、气势磅博的农庄大门，甚至城楼和牌坊也不鲜见。

其实，大门如何设计，不仅体现了庄主的实力和审美，更折射出他们对休闲农庄的理解和消费潮流的把握。而这，很大程度上影响了农庄的未来。

我们先来看两个“简陋”的农庄大门。

这个农庄叫“沙窝”，位于郑州中牟县。其大门由一个半截树干和一个栅栏组成，高不过1.5米。农庄的名字就手写在一块黑板上，挂在树干顶部。如果不仔细留意，游客甚至会忽略大门的存在。

这个农庄叫沐丰园，位于重庆渝北区。其大门由几块石头和几根废旧木头简易搭建。其实按照农庄总经理的意思，连这样简陋的大门都不想去修建。

如果按照传统对于“门”的理解，这样的农庄无疑显得矮穷挫，“看不出一点农庄的实力”，生意自然很难说。

但现实是：在郑州沿黄数十个农庄中，开发较晚的沙窝绿色农庄已成后起之秀，每个周末都人员爆满，定价近千元的房间，需要提前一周预定。

沐丰园运营上采取的是资本化运作，发展了一大批会员股东。在股东们的努力下，会员越来越多。单单蔬菜一项，2012年销售50万，2015年这一数字飞涨到970万。

相反，我们看到一些气势恢弘大门的农庄，由于各种原因，农庄内项目陈旧，田园荒芜，门可罗雀。

所以，一个优秀农庄和奢华大门之间，没有半毛钱关系。甚至，很多奢华大门成为农庄运营的绊脚石和累赘。

休闲农庄的核心在于乡村“农”生活的体验。消费者离开繁荣喧嚣的都市来到农庄，无非想体验到另一种宁静、自然的生活。

但那些牌坊式、城楼式高端大气奢华的大门，不仅异常突兀，和农庄的特征定位不吻合，也违背了用户的消费初衷。

如今是口碑时代。口碑来自哪里？除了好产品之外，重要的一项是“期望值管理”。消费者对你的期望值越高，尖叫的可能性就越低。

许多企业在推新品之前，就通过降低用户的期望值，进而创造尖叫。比如吉利博瑞推出前，就不断地宣传其高配置，并主动放出一个偏高的价格让用户讨论，但当上市之时，宣布了一个偏低的价格，网上一片尖叫，形成极好的口碑传播。

同样，做为用户进入农庄的第一视觉，越奢华的大门，越会提升消费者的期望值。当用户进去农庄后，发现农庄一般，就会和较高的期望值形成冲突，产生差评心理。即便农庄中等偏上，较高预期的他们也难以产生尖叫。

3、巨资建好大门，内部项目没钱了

农庄是一个资金密集行业，不少农庄在大门上投入巨额资金，反而在农庄内部建设上缩小投入。

由于“门”在中国文化中的意义，许多新入行的庄主，惯性地特别重视大门的建设。甚至农庄尚未开工建设，先要把大门搞得气派高端。但后期，由于资金跟不上，大门反而成为农庄的累赘。

安徽某地一农庄，庄主特别有情怀，刚拿到地便投入数百万建造了一座城墙，和一个城楼式大门。但后期，由于资金跟不上，内部项目建设缓慢，至今尚未开门营业。