演唱会营销，你做到精彩了么？

序言：这是最坏的时代，也是最好的时代。

在地产营销手段多元化和常规推广手段日渐失效的今天，一夜爆红的楼盘，似乎永远活在公众账号的神推文章里，他们真实存在却又仿佛遥不可及。一个新的推广方案一经推出，大小楼盘争相效仿，造成受众的无感以及购房者对各家楼盘特质认知的混乱局面。

面对激烈的竞争环境，除保障自身项目品质、完善配套、提升服务水平这些硬件条件外，若想让更多人知晓项目特质、区分出项目与其他楼盘相比，优势在哪同样显得尤为重要。要做到这一点，就需要让项目在市场上发出自己的“声音”。

【一】大势之下，看法兰原著如何乘风而上?

7月16日晚，2016“看见李健”世界巡回演唱会在郑州国际会展中心成功开唱。对于极少代言的李健来说，选择与法兰原著合作，荣誉呈现其郑州站演唱会，不仅让现场的听友们大饱耳福，还感受到了法兰原著独有的诗意品质，成为地产营销的标杆案例。

据悉，当晚郑州国际会展中心座无缺席，炎热的天气并没有阻挡听友们的热情，伴随温暖而透彻的嗓音，现场传来雷鸣般的合唱与呼声，李健爆表魅力一览无余。

对此，法兰原著早有预知，通过对历站巡演的票房进行调研，李健是当今最具票房号召力的内地歌手之一，是当之无愧是人气歌王，郑州站演唱也必定会人气爆棚，这坚定了法兰原著斥巨资荣誉呈现演唱会的信心。

【二】敢想敢为，紧随热点玩跨界?

给我一个爆点，我能沸动整个地球!

“名头”是有了，如何才能避免简单的借势营销，通过抢占主动权，让听友们对项目产生积极联想，获取强烈的情感认同，这是法兰原著在营销过程中考虑最多的问题。

经过深入听友人群，法兰原著发现，门票其实是听友最关心的问题。据悉，此次郑州站演唱会的门票一开始预售就遭到热抢，一票难求是听友们的共同心声， 为此，针对听友的实际需求，法兰原著在官微后台发起“寻找李健”的互动游戏，吸引了上万玩家参与其中，不仅增强了娱乐性，还提供赠票奖励，获得粉丝赞赏。在当天，法兰原著还推出了“免费大巴接送服务”，为前往会场的听友们提供交通服务。

围绕“演唱会”，法兰原著在线下造势，“一元见李健”“美女壕表白”引爆关注，线上发起互动游戏、H5，在线下提供门票、接送服务，利用线上线下互动，实现意向人群的广泛覆盖，目标人群的精准营销，实为独具匠心!

【三】勇于创新，新模式带来新机遇

话题回到最初，法兰原著斥巨资荣誉呈现演唱会的初衷到底是什么?仅仅是因为李健的高人气吗?

据悉，演唱会当晚，印刷有“法兰原著 健证传奇”字样的喷绘将会展中心围合起来，在场内的海报上，也有看到关于法兰原著项目的宣传，再看其他赞助商不外乎是娱乐公司、媒体和票务公司，将荣誉呈现的位置留给一个地产项目，对于甚少接代言的李健团队来说，也是一种挑战。

这样看来，问题就变得复杂起来，因为这已经变成双方的互相选择，如今，二者携手合作，究竟抱着怎样共赢的目的呢?其实说简单点，二者除了高人气、硬实力、高档作品等的形象塑造结合点，还有什么共同点呢?

其实稍微联想就不难发现，“诗意气质”是两者的共同诉求。 正如李健现场为郑州听友奉献的一首首经典歌曲，从《风吹麦浪》到《贝加尔湖畔》再到《美若黎明》，淡雅柔和的声调，让听友身临其境，感受来自海边的诗意美景。

而法兰原著乃居易置业品质扛鼎力作，蕴蓄18年造城精粹，秉承绿色生活理念，于南龙湖中心腹地为中原精英阶层打造宜居生活典范，容积率2.0，诠释低密人居生活。原生法式诗意园林，800米稀贵湖岸线，清新诗意。先锋幼儿园实力入驻，名校资源环伺。墅质洋房全进口石材立面，6.3-6.6米大堂挑高等，让业主真正享受最舒心的诗意生活。

可见，从法兰原著角度来讲，凭借项目自身的品质魅力， 同时借助李健“音乐诗人”的独特气质，项目迅速收获了大众的情感认同，而李健郑州演唱会也因为法兰原著的积极呈现，最终得以完美开唱，这就是互相帮衬的效果。